我認識很多從事畫廊行業(yè)的藝術人，他們都是一個幫派，從事知名藝術家國畫作品代銷，但是隨著宏觀經(jīng)濟增速的放緩、禮品畫市場的逐漸退出以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，中國傳統(tǒng)畫廊業(yè)遭遇到了陣陣寒流。很多畫廊經(jīng)營者開始改行做其它生意。在國家實施文化大發(fā)展戰(zhàn)略背景下，作為文化產(chǎn)業(yè)的重 要一環(huán)，畫廊業(yè)如何破局與突圍，實現(xiàn)行業(yè)的再次騰飛，儼然已成為學界與業(yè)界不可回避的話題。國內(nèi)畫廊行業(yè)運營必須堅持以改革促發(fā)展，規(guī)避市場風險期，以獲得新生機。
（一）畫廊從業(yè)者應辨明未來中國政治、經(jīng)濟體制的發(fā)展方向，變要素驅動為智慧驅動，變被動改變?yōu)橹鲃痈母铩?/strong>
在宏觀經(jīng)濟形勢減緩及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨大面積淘汰的關鍵時期，積極轉變觀念，改變以往字畫藝 術品定價過高的不合理現(xiàn)象，科學、合理為藝術品定價銷售，將畫廊行業(yè)引導到藝術品消費領域中來。同時，積極配合稅務機關主動納稅。并主動為藝術家、買賣 人、稅務機關之間 搭建平臺，配合稅務機關探索、研究新的藝術品消費稅收政策，將藝術品消費引導到正常、合理的良性軌道中來。再次，畫廊行業(yè)應該推動藝術家代理制的不斷完 善，自覺建立藝術品交易的誠信體系，促使畫廊經(jīng)營走向良性運作。最后，畫廊行業(yè)還應該積極主動培育藝術品教育環(huán)境，引導中國家庭收藏投資藝術品，成為為藝 術教育的普及者和傳播者。
（二）加強畫廊之間的協(xié)作關系，突出行業(yè)協(xié)會的領導力，集體抱團取暖，壯大行業(yè)力量。
畫廊協(xié)作的優(yōu)勢在于資源互補、利益互動、節(jié)約成本、優(yōu)化市場。國內(nèi)很多城市畫廊都成立過行業(yè)協(xié)會，但由于種種原因，各地協(xié)會的領導力、執(zhí)行力以及對市場的推動力并未得到很好的體現(xiàn)。
在國外，畫廊經(jīng)營有一些相當好的成功經(jīng)驗，如日本東京美術俱樂部的運作模式。東京美術俱樂部的優(yōu)勢在于與東京美術商協(xié)會的密切合作。東京美術俱樂部的活動主要 有：1。由東京美術商協(xié)會主持拍賣會，這種公開性的拍賣會，給許多藝術家提供了展示的機會。2。春秋兩季美術品內(nèi)部交流會。這種交流會，參加者是本會會 員，且要向俱樂部交納一定的租金。3。策劃聯(lián)展。如著名的“五都展”，即東京、大阪、京都、名古屋、金澤五大都市組成的俱樂部美術品展銷會，這里銷售出去的字畫作品價格，往往成為衡量畫家“身價”的標準，同時也能反映出畫家深受市場喜愛的程度。長期以來，東京美術俱樂部作為日本美術的中樞，其地位和權威性沒有 受到任何的挑戰(zhàn)。規(guī)范的市場秩序和良好的誠信合作是藝術市場取得成功的重要條件，這離不開藝術家協(xié)會的推動。
（三）畫廊業(yè)應進一步區(qū)隔分層
畫廊業(yè)應該主動建立一個層級市場和動態(tài)次序，在區(qū)隔清晰的基礎上，不同層級的畫廊對現(xiàn)實 和未來發(fā)生著相應的作用。體現(xiàn)在具體運營上，則為運營策略化和策略風格化。如有的畫廊的主人原本是策展人和批評家，在運作中他們應把在學術圈的虛擬資本積累做轉化，尤其是在人脈方面的積累應轉化為畫廊的準金錢資本和運作資本。這屬于第一類模式，如能成功轉化將會有利于行業(yè)學術質量的保持，并且也有利于未來 的可延續(xù)性拓展。
第二類是擁有歷史積累的畫廊，屬于高端商業(yè)畫廊。其手頭一般有較多的明星藝術家或者明星藝術品的庫存，這個成為一個巨大的商業(yè)優(yōu)勢，也成為其借以做延伸發(fā) 展的軸心。因為其高端藏家有聚攏能力，這一類的畫廊在競爭市場新星方面也較有優(yōu)勢，所需要轉化的是風格的銜接流暢性。
還有一類是外資畫廊。這些畫廊因為有國際化的人脈關系和資源整合能力，對于加強中外藝術交流、培育國外藏家、吸引海外媒體以及引進外來運作經(jīng)驗和模式等方面都會有較大的作用。
第四類是一些資本雄厚、運作積極、策略強勢的畫廊。這些畫廊一般堅持學術和商業(yè)并重，在運作伊始就堅持較高的標準，并且在業(yè)務拓展的強度和幅度上均采取高 調(diào)入市的姿態(tài)。這些畫廊一般采取策展人制度，保證展覽的學術性。他們依托高品質的策展執(zhí)行能力、行業(yè)號召力和周邊資源整合能力，可以起到行業(yè)提升器的作 用，能積極拉動中國藝術市場的活躍度
（四）畫廊應加強與新興交易平臺的合作，為藝術品交易平臺提供資源服務
在愈演愈烈的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟模式的推導下，中國畫廊業(yè)無論是作為大環(huán)境的一部分，還是出于 自身的遞進、提升和優(yōu)化拓展邏輯，商業(yè)網(wǎng)絡化都成為一種趨勢，也是新一輪增長點的引擎。而且它的作用絕不僅僅是一個姿態(tài)的問題，畫廊業(yè)勢必會在這一輪的改 革中實現(xiàn)行業(yè)洗牌，因此新的市場戰(zhàn)略和運營安排將不再是個選擇，而是一個必須。
那么新的市場戰(zhàn)略是什么呢？商業(yè)網(wǎng)絡化是否意味著所有畫廊要快馬加鞭搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺？答案當然是否定的。互聯(lián)網(wǎng)時代是市場細分的時代，專業(yè)才能成功。 畫廊自身開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅沒有優(yōu)勢，而且增加額外運營成本，還可能導致競爭同質化。藝術品收藏目前已經(jīng)逐步進入“數(shù)據(jù)化”的規(guī)范化發(fā)展階段。一些新興網(wǎng) 絡平臺推出藝術市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為中國藝術品收藏投資市場提供最有力的數(shù)據(jù)支撐，使藝術數(shù)據(jù)有效地為藝術市場服務。畫廊要做的就是主動加強與新興交易平臺合 作，為交易平臺提供資源服務，配合這些平臺完成藝術信息大數(shù)據(jù)采集，給藝術品一張合理的“身份證”，為藝術市場構建大數(shù)據(jù)基礎。同時，畫廊還應該找更多有 實力、有創(chuàng)意、有潛力的網(wǎng)絡交易平臺合作。如文交所、網(wǎng)拍、網(wǎng)購等平臺，利用自身的資源優(yōu)勢和特點為這些平臺提供銷售作品，做到互利共贏。
